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老鹰基金创始人刘小鹰:新时代“胡建狼”的创投四大法则

2017-12-25来源:一尘投资网 点击:
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12月23日,“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会成功举行。这是福建创投圈的一次盛会,也是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。会议上,老鹰基金创始人刘小鹰做了《新时代“胡建狼”的创投成功之路》主题演讲。




创业的“九阴真经”,从点穴神功到拳掌腿功,面面俱到。当然内功很重要,创业就是有耐心和坚持,除此之外还有情商。


以下是刘小鹰的演讲实录,有整理删改:


很高兴回到咱们胡建狼的场子,我们今天这么多老乡,肯定不怕有人来砸场子了,因为我们胡建狼最团结。很荣幸今天能够来到这里跟大家做一些简单分享。今天我的题目是《新时代“胡建狼”的创投成功之路》,这个狼就是“人”。



其实我和郑刚先生一样,都是在厦门鼓浪屿出生,但我小时候家在海沧。在这我待了13年,之后随全家移民去了香港,小时候的记忆还是很深刻,当年经历了文革后期的很多重大事件。



很多人问我:鹰总,你是香港人,你在国内怎么去做经营和投资?我说,我在两边都生活这么多年,知道要调整自己的思维和频道。比如到了香港就开右舵车,在国内开左舵车,两边文化可以很轻松驾驭,很多时候我自我感觉比国内的朋友更理解国内的行情。


说到当年我的第一桶金,大家知道我创立的第一家公司获得了诺基亚手机在中国最早的代理。除了诺基亚手机,我当年还代理了日本的磁卡电话,公司在中国第一张大单就是来自福州市电信局。




我老家是潮汕的,所以血液里有着潮商和闽商的基因,我们经常说每天睁开眼睛就想着怎么赚钱,不管以前做贸易还是做销售,都希望自己能做个小老板,当然这么多年下来经商环境发生很多变化,现在就不能光想着自己赚钱,一定要有合伙人的思维。



同样闽南话和潮汕话基本上很像,所谓“功夫大大只渡生、生利小小会发家” 生利就是生意,哪怕开始小,但是慢慢会做大。


所以我们看见闽商巨头,这里只有六位代表,实际上不止,网络上记载了20位全国的超级闽商富豪榜中,这里有世贸地产许荣茂、汽车玻璃大王曹德旺、恒安集团卫生巾大王许连捷、被形容为“中国巴菲特”的陈发树、达利食品许世辉、安踏鞋王丁世忠,当然还有西装大王七匹狼周少明。


相信这些都是传统企业的独角兽,他们在过去二三十年白手起家经商创业打拼创造了百亿千亿市值王国,现在我们讲独角兽就是十亿美金,跟他们比还是小巫见大巫。



我们现在讲新零售,讲互联网+,我相信这些传统企业已经搞懂互联网和产业的结合,相信他们未来会有新的爆发和增长点。


回到刚才说到过去这30年,从最早的移动通信,模拟到数字,个人电脑到互联网,一个是1998-2008年的PC互联网,还有一个2008年到现在移动互联网大的朝代,未来从2018开始怎么说,很多看新零售、人工智能、区块链,这都是未来十年最大的机会。


我想创业的风口每年都在说,但是实际上我们做创业做投资,应该是看至少要看5-7年,往往这个风口来的时候,比如说今年大家讲新零售,我们在看的一些比较好的新零售项目其实已经到了B轮。他们在3年前的天使阶段为什么没有人看上,或者投不中,就是因为大家只关注当年的风口,那时候是O2O、团购或者游戏之类。


我想不管是创业还是早期投资,谁能看得更远,谁才能从早期进入做出成功的项目。


我也搜了一下,我们大胡建的新一代的独角兽,互联网的领军人物真是不少,今天大家也提到过很多,新美大的王兴、今日头条的张一鸣、美图的蔡文胜+吴欣鸿、91手机助手/同步推的熊俊、飞鱼科技的姚剑军、还有雪球的方三文等,当然还有很多,我们看好闽籍的互联网创业大军正在快速崛起。



说到未来一些机会,我们肯定要关注国家的战略,“十三五”的战略新兴产业,我们现在到各地去落地,了解到政府引导基金都很关注战略新兴产业,我们现在投一些技术驱动和产业结合的项目,也是能够匹配未来的发展趋势



关于老鹰基金,大家也知道我们在过去五年发展比较快,投了100多个项目,都是互联网、TMT、和消费升级,还有一些技术驱动项目。陆续会有不少明星项目跑出来,现在也有两三个开始在报IPO材料,我估计明年还有几个,后年还会有。


作为一个连续创业者的投资人,我深深感觉到创业的不易,每个项目都有天使阶段,那是最需要帮助的阶段。我把我投的项目看成自己的孩子去关心和帮助他们,甚至很多时候他们要融资,我直接找我认识的机构合伙人,如果有兴趣就会拉个群做介绍,这样就免去FA了,基本上我就是一个义务的FA,帮助我们的创业者。


我们经常跟创业者去分享,创业是一场马拉松,没有耐力和真功夫是跑不到终点的,我也喜欢做一些总结跟分享,真正的创业理念,就是练就一套创业“九阴真经”,从点穴神功到拳掌腿功,面面俱到。当然内功很重要,创业就是有决心和坚持。



我也做过很多天使投资培训,针对一个企业家转型做天使投资人,怎么做一个科学或系统化的培训有一些自己的见解。


☞ 第一,一个企业家转成天使投资人必须经过从入门、态度、资格、洞察这一整个过程,洞察一个趋势项目和团队。此外,怎么分析一个商业模式,怎么做定调?怎么做估值?怎么谈判?投资人的权力在哪?投后管理怎么做?所有这些至少得展开讲三个小时,如来神掌主要是围绕怎么做一个合格的天使投资人的一整套课程。


☞ 第二,就是天使“天地人1234法则”,你要看一个项目,不能只看项目本身,很多人做天使,通过朋友介绍,觉得这个人挺好,这个事听起来也不错,就投了,这个人可能是不错,但是否他真正能成大事?如果不了解未来什么是大趋势,很难投出一个大项目。



看天就是看赛道,通过了解未来的技术和行业趋势,选择最有机会的风口下注;


看地就是看项目的模式,怎么看一个项目?项目愿景、市场、核心,还有数字方面的1234问题;


看人,就是看团队,这里有一个八字真言,叫做一见二品三力四商。



一见是一见如故;二品人品、极品,就是领袖级创始人的终极品质;三力指执行力、领导力和学习力,特别是学习力,企业的天花板就是创始人的天花板;四商,情商、指商、财商和逆商,特别是指商,指数型思维能力。


☞ 另外,作为一个CEO,就要给自己企业代言,该站出来说话就不要退缩,你要讲真正有洞见的干货,要讲你创业的理想和真实的感受,看是否可以感动人。


现在创业跟以前不一样,以前是线性思维,卖出一件挣多少钱,一条生产线产量多少,乘一下加一下就出来。现在是一个创新模式,怎么从零到一做一个验证,从1到N做一个复制和扩张,怎么拿大笔钱,创始人的融资能力很重要。


我经常跟我们掌门人说,你作为CEO你就是在其位谋其事,不管是技术出身,还是产品出身,不能说我先把东西做好,我东西好项目自然就会起来,你没有钱怎么办?你去融资,人家都不认识你,是不是还要介绍半天?


我看过和投过的福建项目很多,这六个来自福建的项目是目前我们一期二期投的,三期肯定还会有。




叫我修吧获得分众传媒江南春的投资,现在开始第三轮了;蛐蛐主要做B2B供应链交易平台,上个月拿了新的一轮;厦门妮东科技主打CS类的枪战游戏,全球发行明年净利肯定要大涨;小签科技我们也连续投了三轮,今天苏研也在现场;停开心正在签订新一轮融资;好托管主要做托管中心的安全管理和升级。




接下来如果厦门福建有更多的项目,也欢迎大家多交流。


☞ 老鹰基金的投资领域归纳下来,不管什么风口,主要关注大赛道:



第一,是新技术领域,从人工智能、大数据、机器人到一切智能化相关项目。像吉特智能仓库机器人,小米的顺为资本也投了,我深度参与这个项目,给他们对接了怡亚通,全国最大的供应链企业,还有神州数码、科捷物流,陪伴项目创始人跟这些行业巨头的董事长和总裁直接交流,这就是我们的投后服务;


第二,是消费升级,从新消费、文化、体育到新媒体,只要跟互联网相结合,有创新点且能够做大做强的项目。像全国有名的全明星冰场连锁,人气最旺的三好网在线家教,还有四年前就开始的新零售趣拿科技,已经走在IPO的路上了;


第三,就是互联网+产业,这里有很多,包括国家战略新兴产业的几个板块,物联网、B2B、工业4.0等方向。



我们有一套自己开发的投资管理系统,做到立项、尽调、过会和投资决策流程可视化,可复盘,简单的说就是用VC的专业和管理做天使投资机构化,同时又不失天使投资的感性和决策效率,很多创投圈朋友都知道我们这个PSI系统。


同时我们还有一个BP投递入口,在我们官网上可以投递BP,创业者要回答一些特定问题,填写项目资料和个人资料,做一个自我打分,之后才提交BP,欢迎大家上去直接提交BP。



“做1000个梦想的天使”——这是我们老鹰基金的愿景,我们希望投出更多的独角兽,甚至是千亿美元的独角巨无霸,当然同时会有很多不同估值的好项目,百亿、十亿美元,小的好项目10亿人民币有10倍以上的退出回报当然也OK,如果一个基金做到十倍以上回报,对投资人也是一个满意的答卷。


最后希望我们大家老乡能够多互动,有好的项目不怕丢过来,谢谢!


文字老鹰基金、猎云网编辑整理


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